Commerciale Estero

Business unit	Commerciale
Sedi	Italia/Genova

Waddi, società specializzata in ricerca e selezione del personale, per conto di una storica realtà commerciale con sede a Genova, leader internazionale nella distribuzione di articoli tecnici, ricerca un/una

Commerciale Estero Senior

La risorsa verrà inserita in un gruppo attivo da oltre 50 anni, riconosciuto per la qualità dei propri prodotti e per la capacità di innovare costantemente grazie a ricerca, sviluppo e partnership globali. L’azienda opera con un modello integrato che combina progettazione, produzione, distribuzione internazionale grazie a collaborazioni estere.

Chi è il nostro cliente?
Il nostro cliente è un’azienda commerciale con sede centrale a Genova, nato negli anni ’70 e cresciuto nel tempo fino a diventare un punto di riferimento internazionale nel proprio settore. La sua storia è quella di un’azienda che ha saputo evolversi costantemente, ampliando la propria presenza sui mercati esteri e investendo in innovazione, ricerca e sviluppo.
Oggi l’azienda opera attraverso una struttura articolata e ben organizzata. La sede direzionale di Genova centro copre le funzioni centrali operative del business.
La rete commerciale è ampia e consolidata: l’azienda è presente in oltre 100 Paesi, grazie a una distribuzione capillare e a partnership con negozi specializzati, agenti e distributori. Fin dagli anni ’80 l’azienda ha introdotto soluzioni tecniche che hanno segnato un punto di svolta nel mercato, diventando veri e propri benchmark internazionali.
Per supportare il consolidamento e lo sviluppo dei mercati internazionali, l'azienda è alla ricerca di un Commerciale Estero Senior, figura che contribuirà ad elevare ulteriormente il livello qualitativo della gestione commerciale estera, sviluppando relazioni solide e di lungo periodo con i partner internazionali.
Il ruolo e il contesto
La risorsa verrà inserita all’interno di un team export composto da tre commerciali esteri e una figura di back office commerciale, riportando direttamente alla Direzione.
Si tratta di un ruolo fortemente orientato alla relazione e allo sviluppo internazionale, che richiede una significativa presenza sul territorio attraverso trasferte frequenti e strutturate.
La figura gestirà attività commerciali nei mercati internazionali assegnati, con particolare focus su:

Europa;
Sud America;
Medio Oriente;
altri mercati strategici individuati dall’azienda.

Le trasferte rappresentano circa un terzo dell’anno lavorativo, con permanenze all’estero che possono variare da una a tre settimane consecutive.
Il contesto richiede ottime capacità di adattamento e gestione delle relazioni interculturali. Molti dei mercati presidiati presentano infatti dinamiche commerciali meno strutturate rispetto agli standard europei, caratterizzate da organizzazioni familiari, processi decisionali poco formalizzati e modalità negoziali spesso informali. Per questo motivo risulta fondamentale possedere elevate capacità relazionali, autonomia operativa e una forte attitudine alla negoziazione internazionale.

Nello specifico, ti occuperai di:

Gestione e sviluppo del portafoglio clienti estero assegnato;
Consolidamento delle relazioni con distributori, importatori e clienti direzionali;
Sviluppo commerciale di nuove opportunità sui mercati internazionali;
Pianificazione ed esecuzione delle visite commerciali presso clienti e partner;
Analisi dei mercati di riferimento e monitoraggio della concorrenza;
Individuazione di nuove opportunità di business e canali distributivi;
Collaborazione con le funzioni Marketing e Product Development per la definizione di strategie di crescita e sviluppo prodotto;
Raccolta di feedback dal mercato e proposta di nuove iniziative commerciali;
Partecipazione a fiere ed eventi internazionali di settore;
Predisposizione di report commerciali e aggiornamento delle attività a CRM.

I principali interlocutori saranno dettaglianti specializzati, importatori, distributori e realtà produttive operanti nei settori della pesca sportiva e professionale, del giardinaggio e dell’agricoltura.

Il profilo ideale
Cerchiamo una figura senior con una consolidata esperienza nelle vendite internazionali, capace di muoversi con autonomia in contesti multiculturali e di sviluppare relazioni commerciali durature nei mercati esteri.
Hard Skills

Laurea, preferibilmente in discipline economiche, linguistiche o affini;
Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo, preferibilmente tra i 7 e i 10 anni in ambito export e sviluppo mercati internazionali;
Ottima conoscenza della lingua inglese e spagnola, sia scritta che parlata;
La conoscenza di ulteriori lingue straniere sarà considerata un plus;
Esperienza nella gestione di distributori e reti commerciali internazionali;
Conoscenza delle dinamiche del commercio internazionale;
Ottima padronanza degli strumenti informatici e del pacchetto Office;
Familiarità con CRM e sistemi di reportistica commerciale.

Soft Skills

Forte orientamento al risultato;
Spiccate capacità negoziali;
Autonomia organizzativa;
Elevata adattabilità a contesti culturali differenti;
Capacità di costruire relazioni di lungo periodo;
Problem solving e gestione delle situazioni complesse;
Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.

Cosa ti offriamo

Ruolo strategico all’interno di una realtà internazionale e in costante sviluppo;
Importante autonomia nella gestione dei mercati assegnati;
Trasferte internazionali per circa un terzo dell’anno;
RAL indicativa 45.000 - 50.000 €, CCNL Commercio, 1 livello.
Sistema incentivante variabile particolarmente interessante e legato ai risultati;
Possibilità di contribuire concretamente allo sviluppo commerciale e all'evoluzione dei prodotti aziendali.

Affidarsi a Waddi significa avere un partner che ti accompagna in ogni fase del processo di selezione, con un approccio trasparente, professionale e orientato alla valorizzazione del tuo talento.
Il nostro obiettivo è presentarti a realtà d’eccellenza e offrirti un percorso costruito sulle tue reali competenze e aspirazioni.
La presente offerta garantisce pari opportunità a tuttə, indipendentemente da genere, etnia, orientamento sessuale, età o disabilità, nel pieno rispetto delle normative vigenti (L. 903/77; D.Lgs. 198/2006; D.Lgs. 215/03; D.Lgs. 216/03 e Direttiva UE 2023/970 – Trasparenza Retributiva (in vigore dal 2026).
In conformità al Regolamento UE 2016/679 (GDPR), invitiamo tuttə i/le candidatə a prendere visione dell’informativa privacy disponibile al link:
(cliccare sul bottone "Candidati ora")
Waddi S.r.l. – Aut. Min. 0000413.09-10-2025

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